李 常生的部落格

 事前做可行性分析的重要-----德國人給我的一次教訓 

李常生

大約十年前，我協助台商規劃廈門的一座5星級旅館，台商取得土地，然而也沒有足夠的資金興建，因此經中人介紹，期望將整個計畫賣給德國一家專門經營旅館連鎖業務的企業。我們與該企業開了好幾次會，該企業也派代表，給我考了好幾次試，但幾次考試下來，也讓我的人生經驗與做事態度有了相當大的收穫。

德國人在開會時，所使用的方法就是不斷的問你” Why？”，第一個問題就問你，為什麼規劃5星級酒店？為什麼不規劃4星級或3星級？其間的利弊得失？等你剛勉強回答玩第一個問題，緊接著第二個問題就是，旅館規劃幾個房間？標準間、套間、豪華間各有多少間？各佔多大的面積？為什麼？再來的問題就是，旅館有幾個餐廳？都是那一類型的餐廳？Turn over rate是多少？收費與支出是多少？為什麼會這樣？當你說每人餐飲消費額平均為10元美金時，他們會問你為什麼？當你說我們會規劃湖南餐館時，他們就會問你為什麼不規劃北平菜？

然後又會問你，旅館房間的收入第一年平均一日多少？一直計算到第十年，每天每房間是多少收入？當我說第一年為70元美金/每晚，第二年為72元美金/每晚，於此類推時，他就說我是外行，因為我沒有考慮到市場競爭的問題，也就是說當第三年，廈門出現了許多競爭型的旅館，我們的旅館價錢就可能掉到40元美金/每晚。

整個考試進行了好幾次，反覆的問了一大堆的問題？經過多次考量，該企業還是決定不買這個旅館。然而整個的問答中，我深深的有了幾個感觸，第一，德國人到國際上作生意、投資企業等，已經有了將近兩百年的歷史，台灣人出去作生意也才不過幾十年的經驗，我們還不懂得什麼是風險？第二。所有的事情，在計畫時都要經過可行性分析Feasibility Study，如果沒有此種分析，則投資的風險相對的會提高許多。

回頭看台灣的公共建設

我們回頭來看台灣政府投資興建了多少的閒置工業區、養老院、垃圾場、公園、博物館、停車場、菜市場等，興建完後，沒有客人去，都在養蚊子，號稱”蚊子館”。我參與過政府的許多規劃案，政府在做一項建設時，大部份跟本都沒有可行性分析這個項目。找一堆人開會，認為可行，就編預算，找人規劃設計，然後就發包興建？根本不會考慮到市場分析、財務分析、技術分析、風險分析、敏感性分析等，因此興建完成後，根本不符合現有的市場，當然國民也不會來使用，只好花老百姓的錢來養蚊子了。

除了公共建設與企業投資需要事前做可行性分析以外，即使人生日常面對的一些小事，如果腦袋裡有著可行性分析的邏輯，失敗的機會都會變得比較少。

  廈門這幢5星級旅館，經過大約十年的折騰，換了幾個老闆，也終於快要建完了，但是未來經營的後果如何，就無法預測了？